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答iPhone对于中国3G的借鉴意义主要

2018-11-06 10:27:54

本文为近期本笔者就联通引入iPhone接受多家媒体采访时回答的汇总总结

1、通过对于iPhone的引进,联通能否复制ATT的成功模式?现实的障碍有那些?和当初ATT所处的环境和期望达成的目标是否相同?

答:中国联通引进iPhone,与ATT与苹果合作的环境有很大的不同,因此并不是要复制ATT,而是要寻找到适合联通的方式。与ATT与苹果的合作相比,的障碍是中国运营商对于3G、移动互联的商业模式、产业链合作的理解,苹果对中国市场的理解,以及由于语言文化差异导致的谈判方式的不同。

2、就目前的谈判状况而言,中国联通和苹果之间有可能出现的障碍在那里?与中国移动和iPhone之间出现的问题有那些不同?

答:中国联通和苹果之间有可能出现的障碍在双方对3G、移动互联的商业模式、产业链合作的理解差异上。由于中国联通原有2G用户规模较小,ARPU值低,同时又是采用WCDMA标准的运营商,引进iPhone后商用所需的周期更短,因此中国联通的态度与中国移动不同。我做过一个比喻,iPhone对中国移动来说是锦上添花,对中国联通则有点像雪中送炭,iPhone在短时间内能给中国联通带来的提升更多。但苹果和联通对这部分收益如何分配,肯定会有不同的看法,这也是双方谈判的障碍所在。

另外,由于WCDMA产业链明显比中国自主产权的TD-SCDMA成熟,TD-SCDMA的发展可能也会在一定程度上限制iPhone与联通的合作。

3、如按照苹果的意愿进行合作,对于中国联通可能造成的损失是否真有外界所说的那么大(运营商完全被管道化,造成络成本的增加,得不偿失)?

答:首先肯定不可能完全按苹果的意愿合作,在产业链厂商与运营商合作方便,运营商肯定更强势一点,何况坐拥全球潜力市场的中国运营商,终达成的合作,肯定是双方相互妥协后达成的双赢方案。

对于合作后中国联通可能造成的损失,外界传的主要有三种,但都是站不住脚的。

(1)基础电信运营失控。实际无论怎么与苹果合作,核心络仍在运营商手中,即使完全按苹果与ATT的合作模式,苹果也只是参与了收益分成,连虚拟运营商都谈不上,更何况苹果要想与中国的运营商合作,肯定需要做出更多的让步。

(2)运营商完全被管道化。得到这个结论的前提是运营商除了与苹果合作,什么都不做。这肯定不现实,ATT也不是只和苹果一家合作,中国联通同样也不会。近中国联通公开招聘了音乐、视频、新时讯公司的总经理、副总经理,就充分说明中国联通在与苹果合作的同时,积极进入内容服务,中国联通不会甘为管道商。由于同时有多种合作方式存在,因此,中国联通与苹果合作,不可能完全被管道化。

(3)3G增值业务造成络成本的增加。这是所有运营商进入3G后,从提供语音业务为主转向提供数据业务为主必须面对的问题,与iPhone合作,由于前期用户增加较快,问题会更突出一些,实际上无论是否与iPhone合作,都必须积极面对这个问题,运营商也有能力通过络升级、优化,资费和合作模式调节,改变增量不增收的现象。

4、如果放弃iPhone去做UPhone平台,联通应该如何迎接来自中国移动OPhone的竞争?

答:即使中国联通与苹果就iPhone达成合作协议,中国联通同样应该积极探索其他的合作,包括与WINDOWS MOBILE的合作,也包括加入OHA联盟,基于谷歌主导的Android开放平台推出自己的UPhone平台。事实上,联通应该更早地加入OHA联盟,这可能对与苹果就iPhone的谈判有利。这我们从中国移动的做法中就可以看出,中国移动和联想等终端商联合推出了OPhone,但同时欢迎终端商基于Windows Mobile或Symbian推出终端。

中国联通应该做的是,在短时间内,充分利用成熟的WCDMA终端和增值业务产业链,尽快推出具有竞争力的终端产品和服务,否则将在竞争中处于被动地位。

5、您认为iPhone进入中国的时间点应该是?现在引进iPhone是否为时已晚?

答:iPhone进入中国,并开始规模销售的时间是中国联通WCDMA规模商用的时间,也就是今年的三-四季度,因此现在引入并不晚,还有足够的时间针对中国市场对产品和合作细节进行谈判。

另外,仅从对部分用户有吸引力的终端角度考虑,对运营商来说,什么时候引入iPhone,只要能吸引到一定数量的用户,都不算晚。但对苹果来说,延误时机,可能明显影响到其在中国的收益。

6、就目前已有的来自谷歌、诺基亚对于智能平台和应用商店的打造,iPhone自身的竞争优势是什么?放在中国环境中,iPhone的生命力和适应性将会如何?

答:应该看到,在Windows Mobile、Symbian操作系统以及基于Android平台上的许多产品,都开始模仿iPhone的外观,iPhone的界面以及苹果的特色应用商店,由于苹果在美国的内容很难直接全盘引入中国,因此其在应用商店方面的也有限,这实际对苹果来说是一个警惕,其并不可能长期具备排他性的竞争优势。但对于运营商则不然,引入iPhone有利于终端、服务多样化,只要有一定量的用户需求,就有引入的价值。

7、iPhone对于中国目前的3G发展而言,可能存在怎样的借鉴意义?

答:iPhone对于中国3G的借鉴意义,主要在两个方面。

一是运营商和终端商、增值服务商等产业链厂商可以建立多样化的合作方式,而且通过这种合作,可能减小产业链瓶颈环节对商用的影响。

二是3G时代,运营商必须积极从管道商转变为内容集成中心,通过提供多样化的数据产品,形成差异化的竞争优势。

8、从长远来看,对于中国联通而言,在移动互联应用平台的搭建上,为优化和理想的模式是什么?

答:对于中国联通而言,由于竞争实力相对较弱,又获得了产业链成熟的WCDMA标准的3G牌照,理想的模式是充分利用产业链合作伙伴已有的优势,建立可管控的、多样化的开放平台。

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